Om de slagkracht van chemisch distributiebedrijf ViVoChem en Ferraat(VI)-producent Ferr-Tech te vergroten, gaan beide bedrijven samenwerken. ViVoChem wordt ‘preferred’ distributiepartner van de milieuvriendelijke oxidant FerSol.
Beide partijen ondertekenden op 31 januari een samenwerkingsovereenkomst. “De samenwerking levert alleen maar groene voordelen op”, zegt Daniel Ramirez Bochard van ViVoChem.
Tot voor kort was het niet mogelijk om Ferraat(VI) in vloeibare vorm stabiel en houdbaar te produceren. Ferr-Tech lukte dit als eerste onderneming wel, vertelt Judith Le Fèvre, Co-owner en CMO bij Ferr-Tech. “Ferraat(VI) maakt restwater zo puur dat een groot deel herbruikbaar is in het productieproces.” Volgens Le Fèvre heeft FerSol meer groene voordelen. “Het resulteert in lagere lozingskosten omdat het water schoner is, het vervangt schadelijke chemicaliën en bespaart energie omdat er met lagere temperaturen wordt gereinigd.”
Ook ViVoChem richt zich op het verduurzamen van industriële processen en het inzetten van groene chemie, zegt Daniel Ramirez Bochard, Sales Representative BeNeLux bij ViVoChem. “Duurzaamheid is één van de pijlers waar de samenwerking op gebouwd is. Door te investeren in FerSol en in de samenwerking met Ferr-Tech kunnen wij het product onder de aandacht brengen bij potentiële en reeds bestaande klanten die baat zullen hebben bij het gebruiken van FerSol.”
Salesapparaat
De reeds bestaande samenwerking was na meerdere gesprekken met diverse partijen doorslaggevend voor het officieel aangaan van deze overeenkomst. Judith le Fèvre: “Wij willen alleen producent zijn van FerSol, dus waren wij op zoek naar een distributiepartner die duurzaamheid én groene chemie ook belangrijk vindt. Na een aantal gesprekken bleek dat dit ook past bij het unieke en onderscheidende DNA van ViVoChem. Zij zijn een zeer waardevolle distributiepartner met een eigen salesapparaat”.
Met de samenwerking denken de partijen de ‘time to market’ te versnellen. Ferr-Tech gaat zich volledig richten op de productie van FerSol en research & development, terwijl ViVoChem de opslag en het transport verzorgt. Op deze manier hopen beide bedrijven door te groeien en (inter)nationale klanten beter te bedienen. Bochard: “Wij hebben met FerSol een exclusief en groen product toegevoegd aan ons bestaande assortiment. Vanuit het goed geoutilleerde warehouse van ViVoChem kunnen wij al binnen twee à drie dagen bij de klant leveren. Tevens voldoen wij aan alle strenge wet- en regelgeving omtrent de opslag en het transport van chemie.”
Eerste levering
Tijdens de opstartfase regelde Ferr-Tech de opslag en het gekoelde transport zelf. Maar al snel nam ViVoChem de levering aan de VS over. “We zien dat de interesse voor verduurzaming van industriële processen en de urgentie voor het gebruik van milieuvriendelijke chemicaliën toeneemt. Met het vermarkten van FerSol leveren wij een positieve bijdrage aan het milieu en kunnen wij tegemoetkomen aan de behoefte van onze klanten en onze eigen duurzaamheidsambities waarmaken”, vertelt Bochard.